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怎么样做好学术会议的销售工作?

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发表于 2020-4-13 19:21:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
怎么样做好学术会议的销售工作?
转载2015-04-09 08:29:43
        国家每年在科研、教育行业投入很大笔的经费,凡是涉及高新技术、尖端领域、国企的合作学校,都会有大笔经费投入。这个行业跟医疗行业样,目前没有对外开放,蛋糕很大,资源很多,可以做的事情也很多,但是要从熟悉的、擅长的事情做起。
    针对学校做学术会议,来参加的人员都是学校里中、低端的人,真正手中有项目资金决策权的校长、副校长、国资委等职位的人是不会来参加。如果一年举办几次学术会议,别人就烦了。一定要摸清楚来参加会议人的心理需求是什么,才能够更好的举办会议。
    邀请来参加学术会议的人,一定要由三部分组成:
     (1)正在使用本公司产品的用户,依托口碑的力量,帮助做宣传;
     (2)正准备签约的客户;
     (3)在本行业内有影响力的人、客户、权威人士;
    参加会议时,一定要在会议上争话语权,如:主持人、发言人,甚至在桌签上也要有能够体现自己的地方。通过种种方式,给自己做宣传。
    做事情和交朋友要分开,跟学校的校长沟通时,要充分分析对方的需求点在哪儿:
     (1)学术会议;
     (2)出国培训;现在的制度管理比较严格,需要有境外资质才能够出国;
     (3)如何让论文更好的发表;
     (4)自编教材;
     (5)学校评估需要的资料、流程,例如:专科升本科的评估;
     其中,举办学术会议,要注意:
     (1)以学术会议为主;
     (2)找项目,搞研发;
     (3)培训,最终的目的是举办培训班;
     (4)畅销书;
    要以学术会议带动培训班,因为靠单纯的培训去招生很难。另外,学校每年都会有培训经费,专门用于支出,所以费用不是问题,来参加你的活动是否有落地的收获才是最大的问题。
    举办学术会议需要注意的细节:
     A,设计好调查表,用让对方舒服的方式收集老师的信息、学校的信息;
     知识分子普遍比较清高、爱面子,不是给个几百元的礼物,对方就愿意配合你填写问卷调查表的;
     B,学术会议一定要邀请教育部的人、行业委员协会的人,并发其发言;
     C,礼物,住宿,就餐,会后安排旅游线路;
     D,时间、地点、邀请函,议程,会议主题;
    邀请函切忌挂羊头卖狗肉,带欺骗性质的话语把老师忽悠来后,后果非常严重。老师的口碑不好,再次举办学术会议就麻烦了;
    E,邀请杂志社的人参加,杂志社的人是否发言不重要,要让他们表态可以帮助老师发表论文最重要;
    F, 学术研讨会邀请的专家、嘉宾比内容更重要。有重量级的嘉宾参与,有利于老师回去找领导报销发票;
    G,小规模的学术会议,要让老师带家属来参加。争取在小假期的前1天举办,会议结束后,老师可以带着家属在当地著名景点游玩下。这样的安排,特别好邀约老师来参加;
    另外,会议组织者要充分做好情感营销,在会议过程中、旅游过程中,组织者全程参与,一定要细心、热情的帮助老师照顾老人、小孩,让他们玩得开心、快乐。这种用心的服务,比在老师身上花多少钱都管用,而且能够很好的获得老师的信任。
    学术研讨会规模20家学校左右,人数不宜过多,但是一定要让每个人都有发言的时间,即使会上某些人的意见有针锋相对,也要让大家说出来,不打不相识。最害怕A瞧不起B的发言观点、内容,但是A又不把心理真实想法说出来,或者没有时间说。要给时间,让参与者充分释放,组织方要弄得漂漂亮亮的,把每个人都照顾到。
     现在老师普遍最大的毛病:不善于自我宣传。举例:其他团体去某个老师的实验室参观,这个老师的实验室经常是乱糟糟的,甚至脚没地方走路。不是老师忙,而是太不注意形象了。其他团体去参观,就是自我宣传的最好机会。  转载于:新浪博客

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